如何一个课程卖100万,价值该如何塑造才好卖?

洋得意网2年前创业故事

第一步:用户画像


为什么要做用户画像呢?


你的目标客户中,那些人可以出的起100万这个高价?


他们有什么特点?

他们有什么需求?

第二步:课程设计


普通的课,客户需要的只是学习一个技能,能出100万的客户,需要的不仅仅是一些知识和方法。


很多人觉得,价格越高内容应该越多。


这是一个严重的误区,恰恰相反的是,价格越高的课,内容应该越少。


为什么呢?


因为内容越多,实践起来就越难,最终学员就无法落地。


你那么给他100个课程,不能帮他解决立刻要解决的关键问题,对学员而言就是没有价值。


如果你把最学员最需要的一招讲深入,讲透彻,让学员立刻可以执行,快速获得更高的回报,这才是关键所在。


例如这个学员本来一年可以做3000万,用你的这一招实战方法,业绩增长到了4000万,多赚了1000万,对客户而言,课程就是超值。


第三步:真正需求


一个方法要落地成功,需要的不仅仅是方法,更加重要的是:


1、资源

2、方案

3、指导


很多方法,仅仅有方法是没有用的,需要有对应的资源才能快速的执行好。


就像我给许多企业提供服务前,我都会免费把战略和思路告诉对方,我根本不怕对方自己单干,因为没有独特资源支撑,对方很难落地的。


然后方案,好的方法想要真正的落地,必须变成具体的可执行的方案,让学员听完课自己整方案,对他们很困难,直接给他们方案,帮他们节省时间提升效率。


另外一个就是指导,方法是思路,落地靠经验,经验之中,细节尤为重要,失之毫厘谬以千里。


知道和做到,是两码事情,所以指导执行,也是至关重要的。


如果以上这几步你能够做到,做好,收高价不是问题。

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