闲鱼平台曝光量算法是怎样的？

8 月 6 号的时候，闲鱼技术官方公布了一篇关于闲鱼商品和选品背后的算法公式。

看完这篇文章之后，原本关在黑匣子的闲鱼店铺和宝贝的权重问题究竟是如何，就有了依据了。

由于文章过于学术化，这边我简单翻译成大白话给大家。

闲鱼的痛点

首先，现有的闲鱼商品存在一些痛点：

1）商品属性：存在着劣质商品、商品引流和重复铺货等问题。

2）价格属性：存在虚假标价、性价比低等问题。

3）供需关系：闲鱼商品存在着大量的供需不平衡商品。

4）卖家属性: 闲鱼上以个人卖家为主，存在着卖家长期不在线等情况，导致无法正常交易。

为了解决以上痛点，就需要有针对性的措施，也就是我们说的，平台如何最大化平衡商品、卖家、平台之间的各种关系。

闲鱼官方对商品的划分维度

闲鱼官方技术将二手市场的所有商品提炼了2个最核心的维度：新品属性、二手属性。

• 新品属性：描述品牌信息，sku/spu/型号等。

• 二手属性：用于估算商品的折损情况。不同的类目都不一样，例如个护美妆类目的购买日期、余量等属性，手机是购买日期、屏幕是否破损、是否有划痕等。

但是以上这两点，并不是至关重要的维度，只是基本维度。先确保商品的信息完善和准备。

继而再通过用户引导和算法关系，让更有价值的商品覆盖给更精准更有需要的人群。

那接下来更重要的因素，则是：商品的供需关系，以及商品本身的性价比。

性价比越高越好

价格属性，二手平台买家的主心智是希望买到低价、高性价比的商品。

通过商品属性分析得到的新品属性和二手属性，我们可以知道闲鱼这件商品的价值和它在同类商品中的性价比。

这样我们可以知道这件商品的“价值”，从而可以更好的知道“价格”，也可以分析得出这件商品是否是有竞争力的商品。

也就是闲鱼只区分全新产品和二手的折旧程度（几成新），宝贝越新，比市场价的价格便宜的越多，那就越有价值。也就意味着会有更多的曝光推荐！

这也是为什么说免费送玩法，是闲鱼独一无二的生态玩法，你想想一个全新商品（价值高），免费送（价格0），对于系统来说，性价比是不是超级高？

供需不平衡的越好卖

通过分析闲鱼商品的供需关系和商品属性，我们可以知道商品在特定类目，特定品牌和特定折损情况下对应的供需情况。

闲鱼的商品存在着大量供需不平衡的情况。例如，女装类目商品大量堆积，供大于求；手机类目商品消耗比较快，供小于求。

也就是比如当时的头盔，以及3C数码产品等。这就是为什么你传一个手机，店铺曝光量就直接上来的原因。

针对些情况，闲鱼能了解到某个品类的商品积压的情况，也可以对一些供小于求的商品做补货。

决定商品卖家店铺权重的维度

主指标：曝光支付率、动销率。

副指标：活跃率、回复率、纠纷率、好评率、信用等级等。

• 什么是曝光支付率？

曝光支付率=支付的笔数 / 曝光量。

举个例子，假如有2个卖家，如果你今天店铺曝光量有1万，出了1单，那就是万分之一。但是相比于对方，他的曝光量只有5000，也出了1单。那他的曝光支付率就比你的高。

所以，我一直也跟大家强调，曝光越高不一定是好事，不要去羡慕别人晒图的那些高曝光，曝光10万一单没出都没用，出单才是王道。

而且曝光量要注意的，只是一个参考，不一定都准确，预计会有20%左右的偏差值。

• 什么是动销率？

动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝 / 在线销售的宝贝

举个例子，你上传了30个宝贝，但是有卖出去的就5个，也就是动销率为5/30乘100%=16.6%

另外一个卖家，只上传了50个，出单10个，动销率为10/50乘100%=20%

老卖家经常有个坏习惯就是宝贝舍不得删除，特别是卖不去的宝贝也舍不得删除。而动销率越高越好。所以，我一直在我们的社群里对我们的卖家建议，如果超过2周都没有销量的宝贝，直接就删除吧。

副指标里面的回复率

副指标里面，值得要特别特别注意的是回复率，由于闲鱼本身的特殊性，闲鱼以个人卖家为主，不是职业的卖家那样天天盯着。

如果卖家不在线，不回复或者不愿意发货，那么正常的交易流程是不可能完结的。也就达不到整个平台商品的高动销。

因此，为了保障产品的高动销流转，回复率，也就是卖家在不在线，有没有快速回复买家的问题，很大程度决定了你的店铺权重。

活跃率，是指每天你逛闲鱼的时间。好评率和纠纷率就不做过多解释了，大家应该都懂。

总结

平台将以上所提到的四个商品维度去分析商品，找到这些商品维度相关的因子并设计商品信息指数、供需指数、价格指数和卖家指数，使得这四个指数与主指标（例如曝光支付率、动销率等）成正相关关系。

也就是说，选品是一个手艺活，需要拿捏到位，选择一个在闲鱼上受欢迎的产品，有很多人想要，但是发布的人又不多（供小于求），东西越新价格越低（性价比）。

发布宝贝文案图片之后，有正常的曝光之后，就要经常活跃在闲鱼，天天没事就看就逛闲鱼。

有人来问你，秒回买家信息，每天上传商品，2周卖不出去的下架！