拼多多卖那么便宜,商家咋赚钱?

admin3个月前网络创业
很多人看了拼多多上的价格,感到很疑惑:平台上的商家能挣到钱吗?


别说,还真能,而且挣得不少。不然商家为什么愿意去呢?

举个例子大家就明白了,不少商铺都是多平台运营,要承担的成本主要有三部分:生产、运输和销售。
● 1、生产成本,同样商家、同样产品的话成本都是一样的;

● 2、运输成本其实差很多,因为拼多多的产品设计,所以大家都是看到一个东西想买了就下个单,不好打包下单,所以同样400块钱的东西,拼多多可能会发5个快递,其他平台可能只发两个快递,从快递成本上看,拼多多可能更多;

● 3、那它为什么便宜呢?最大的变数就是销售成本。一般在商品标上架之前,商家最起码得预留出30%的加价空间,无论是做广告、买流量还是打折扣,都得在这里面扣。


到了这一步,不同平台之间的差别就大了。

在一些传统的电商平台上,店铺装修要花钱、买排名和流量也要花钱,有时候还得开通各种各样的付费营销工具,不然的话销量根本上不来,所以留下来的折扣空间就变小了。


有些商铺为了争取更多流量,就剑走偏锋,比如刷单,之前还挺爽的,但前段时间好多刷单商家被通知要补缴税款,最多的甚至要补交几百万,直接让老板死心。

这也是没办法的事情,否则别说赚钱了、连亏本赚吆喝的资格都没有。

而拼多多的流量分发机制则不太一样——

它是以单个商品为核心,不设购物车、不搞店铺运营,你就算愿意烧钱,能开放给商家的广告坑位也没多少,还不如不专心打磨产品。

一旦有幸蹭到爆品的风口,平台算法会帮店铺引流,再加上病毒式传播提供的曝光度和潜在出货量,拼多多的获客成本可以维持在一个相当低的水平上。


同样是30%的成本预算,拼多多商家花在推广和流量上的钱要少上很多,这个额度就可以用来降价。

也正是因为这个原因,就算是加上无条件包邮的邮费,拼多多上的商家还是能常年维持85折的优惠力度,要不是怕扰乱经销商体系、这个折扣还能在保证盈利的前提下更低。

最不济的,还能把拼多多当成一个清库存的渠道。省去了大头的“装修”花销和营销成本,过季、过气的爆款打个折挂上去就行,靠着平台的推荐和引流机制,怎么着都能多卖不少货。


标签: 拼多多电商

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评论列表

货源网
2020-07-17 09:20:36

pdd花在流量的钱少 不也要占排名做坑产 感觉大多还是产品质量 或者渠道的问题

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