当别人挖金矿的时候，你就卖铲子！

话说是在美国的淘金时期，很多人都带着梦想和希望去淘金。

其中就有一个年轻人不走寻常路，他发现很多人出发匆忙，工具没有带齐，或者是买的工具质量不好，没用多久就坏了。

于是他在别人下矿的时候卖铲子，最后淘金的人没有淘到金，年轻人卖铲子却淘到了自己的第一桶金。

这个故事很有意思。

里面蕴藏着一个获取财富的简单道理：

就是为那些找到赚钱路子的人添柴加火。

很多人也听说过，但绝大部分人没有实践过。

写公众号能赚钱：

提供留言公众号迁移，数据增长，代运营，写手供稿，广告投放。

做自媒体能赚钱：

提供写作方向、素材收集来源、平台运营培训

开淘宝店能赚钱：

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...

或许项目的本身已经是一片红海。

但红海的下面也同样有很多值得挖掘的机会。

这些东西，是平时看不见的。

是稳赚不赔的生意。

故事是故事，实操是实操。

不要因为故事，忘记理性的思考。

想要靠卖铲子赚钱，同样离不开思考。

一：别人为什么要买你的铲子？

不管是做项目还是做服务卖产品，首先第一点是针对产品的定位。

有人肯定会问，淘金的人自己不会带铲子吗？

• 心大客户：先跟着大部队走，路上再买铲子。
  

  
  

• 正常客户：买一把铲子上路，坏了找地方修一下，修不好再买新的。
  

  
  

• 细心客户：买2-3把铲子出发，行李多了，行程慢一点，金子被人淘走。
  

在刚开始的时候我们总会把所有的的问题考虑进去。

但是往往忽略一个问题，大多数用户在消费的时候是“不理性”的。

简单讲，他需要直接的结果，不会像我们去一样分析这么多问题。

有句话：“先上车再说，搞一搞不就知道啦！”

过多的人喜欢观望：

• 看到淘金的说是概率事件。

• 看到卖铲子的说这事骗傻子。

• 看到路边开餐馆的说要资金成本。
  

不少人在创业致富这条路上走了弯路。

是不是走弯路的都会后悔当初的选择？

并不是。

弯路也有终点，走到一半就放弃的人一定会后悔。

卖铲子真的比淘金更赚吗？

经常有人问我们这类做数据分析的人：

既然你说的这么有道理，你知道这么多商机，明白这么多项目，你为什么不去做呢，你要讲出来，不是给自己增加同行。

这算是听到过最没有逻辑的一句话：

赚钱这玩意，其实永远是28定律。

开超市赚钱么？

• 你开在街头和结尾利润一样么？
  

• 你在大超市拿货价和批发商拿货价格一样吗？
  

• 你做小区熟人生意和做火车站的流水生意收益一样吗？
  

同样一个东西，不同人理解不同，实操方法不同，结果也不同。

机会是有了，自身努力，眼界格局是同样重要。

这两年，短视频很火吧。

多少人都知道投入到短视频创业的？

但凡有一个作品上了热门，接下来必定是全网跟风。

想走的长远，单靠自嗨是行不通。

同行既是你的老师，也是你的竞争对手。

• 自己的项目真的比其他人的赚钱吗？
  

• 为什么别人能赚钱你不能不赚呢？
  

• 别人做的比你好的优势点在哪里？
  

任何产品只要定位准确都会有自己的价值。

卖铲子只是一个隐喻。

• 它可以是服装店旁的裁缝店。
  

• 它可以是奶茶店供应链的加盟商。
  

• 它还可以是自媒体运营的培训机构。
  

现在很多人都非常急功近利，任何买卖都是需要时间来沉淀。

卖出你的第一把铲子之前，肯定是漫长的等待。