原来做事情没有结果是因为这些!

admin3个月前互联杂谈

很多从事互联网创业的朋友,辛辛苦苦做了很久的市场,

每天都在推广,每天都在开发市场,

最后几个月、甚至几年过去也没有什么结果;


一两年下来不仅能力没有增长,反而再也找不到刚开始时候的激情和状态;

信心一天不如一天,一天比一天看不到希望。


我相信这是大部分人的困惑。


2013年我开始在互联网上从事营销工作,刚接触互联网营销,我什么基础也没有,但是我用了一年多的时间建立了几千人的营销团队,创造了千万业绩;


在直销行业,作为一个新人,能在这么短时间取得这样的业绩,虽然不算什么奇迹,却也是很多人梦寐以求的;


当然说这个不是要说自己有多么厉害,想说的正是我非常普通,没有任何的网络营销经验,也没有什么独特的地方;


作为一个非常普通的人,在没有任何经验的情况下,为何能在一个人人谈之色变的行业,仅仅一年的时间就取得不错的业绩呢?

这才是我想跟大家分享的。



先回到前面的话题,为何大部分人“用心” 做了几年最后是越做越看不到希望、越做越没有信心呢?


有以下几个原因:


1,信念的问题

大部分人做事都是抱着试试看的心态,一旦碰到阻碍就马上撤退;认为项目不行或者认为自己不适合,或者觉得还能找到更好的。


很少有人从一开始就抱着既然选择就必须要取得结果的信念。


所以在做事碰到困难的时候不是想办法去克服,不是去想怎么能做得更好,而是花很多精力在想,这到底是不是适合自己,自己的选择是不是有问题,是不是还有更好的机会?


不去思考怎么能做得更好,自然就没有办法做好。


其实,做任何项目只要永远想着怎么能做得更好,最后就算是真的平台不对,也能收获能力和成长;


相反,碰到问题就思考是不是有新的选择,

最后就算是碰到好的机会也是不可能有结果的;

因为再好的机会在发展时都会碰到问题,都需要去想怎么能做得更好。


2,学习和行动方式

很多人不是不学习、也不是不行动,而是什么都想学、什么都想做;


互联网是一个资讯爆炸的时代,很多人知道自己需要学习,

所以什么都想学,巴不得几个月把网络营销的所有东西都学一遍;

到处找资料,到处报培训班。


学习当然是好事,但是什么都想学,最后就是什么都不会。



在做市场的时候,一部分人不是没有行动,

他们每天都在行动,但是就是没有结果;


找了不少客户交流,却没有几个愿意和自己深入交流,聊了几个月没有几个通过电话,更没有几个朋友;


今天弄弄博客,明天弄弄朋友圈,后天弄弄公众号,再过几天觉得百度推广也不错,再过几天看到别人广告群发也挺好。


客户聊了很多,聊一路丢一路,想起来就聊聊,没有状态的时候就不聊。


就像人们常讲的挖井的故事,挖几下换一个地方,没有水再换;

挖了很多井,最后没有一口井有水;

故事人人都懂,真正做事自己就是那个挖井的人。


量变产生质变,其实一种方法,只要坚持到一定量就会有质的变化。


前面说到我自己的经历,我之所以能在一个自己完全不熟悉的领域取得优异的成绩,就是因为我什么也不懂;开始时学会了一种方法,然后就疯狂的行动;


当时我就是学会了优酷视频推广的方法,其它的什么也没做,就做优酷视频,用了几个月的时间,疯狂上传自己项目相关的视频;


那时候优酷的审核已经比较严格,上传的视频经常被删除,我就专门研究如何上传视频容易通过,不被删除;开了上百个优酷帐号。


研究如何能让上传的视频排在优酷的首页,

每天学习研究的除了怎么讲好事业,就是怎么做好优酷视频。


最后,在我自己的项目中,优酷视频首页超过一半是我一个人的视频。

已经几年过去了,直到今天还有人通过当初的视频找到我。


还有更加不可思议的事情,

就是这样一种方法, 我已经运用熟练后,我把这个方法手把手教给我下面两个决心最大、行动力最大的伙伴;让他俩一起互相配合,分工合作,一起做优酷视频;


结果是他们做了三个多月,最后放弃了,说这个太麻烦了很难弄,最后又去找别的方法;

这两个伙伴是我当时从团队挑选的决心最大,行动力最大,态度最好的伙伴,因为我知道,要做好必须要有行动力、要有决心、要有好的态度;


就是这样的伙伴最后也放弃了,换了一般的人连三个月也坚持不了。


同样的方法,都是在行动,最后结果差别却这么大;

根本原因就是“量” 的问题, 当时我只要空了就上传视频,坚持每天至少上传成功15个视频,一天也不间断,直到优酷前几页视频几乎被我占领。


在这个过程中就是大量的行动,达到一定的量才会有效果;

就用心学习这一种方法,碰到问题就思考怎么能解决;最大的问题就是:

a,视频审核不通过, b,通过后没多久就被删除,c, 优酷帐号被封,所有视频均被删除


我想,那两个伙伴之所以没有办法坚持,就是被这三个问题困扰,没有花精力去解决这几个问题;每天都有那么多时间为什么不去学习、思考,他们至少可以跟我咨询。


他们是行动力和态度最好的,我想不是他们偷懒,而是他们时间需要学习很多的东西,没有想到这些还可以深入学习;


量变产生质变,在客户的推荐上也显得非常的明显。

很多人之所以没有业绩,是因为他从头到尾就聊了那么几个客户,不超过100个。


销售本就是一个概率性的工作,量没有达到自然没有结果;


我见过凡是坚持大量行动,不断的沟通、跟进客户,就是再普通的人都能有不错的业绩;


当然,这过程中也需要学习和思考,学习怎么做好客户分类和跟进,学习怎么循环不断的增加新客户,同时跟进好老客户。


大部分人不是没有行动,而是行动的量不够就放弃了;

大部分人不是没有学习,而是一种方法没有学习好,就去学别的,永远都在追逐新的东西,没有一样是真正掌握的。


你一定见过这样的现象:

1,做了几个月还讲不清楚项目的模式和制度,却不断的在问该怎么和客户交流

2,做了几个月没有聊几个客户,却不断地问为什么这么难发展

3,自己还没有掌握最基础的东西,却不断的问还有没有更多的学习资料

4,老师教的方法,还没有用几次就说没有什么效果

5,聊了几个客户就说大家都不相信


影响事情结果的因素可能还有很多,但是今天我想说的就是上面这几点;



我给大家的建议是:

1,做事情需要有自己的信念,有信念不是让你盲目相信,在作决定前你可以仔细考虑; 一旦决定了就要有坚定的信念,要相信自己能做好,要习惯多去思考怎样才能做得更好;也许真有选择错误的时候,但是只要养成这样的做事风格,你总会不断的进步,而且能真正的把握住机会。


2,学习很重要,但是学以致用更重要,与其不断的猎新,最后哪一个也用不好,不如选择一个东西在使用中去深入学习,直到自己熟练应用,产生结果


3,行动,不是说每天都在做事就叫行动;我们一定要认识到每一种行动,不是一动就有结果,没有量的积累,所有的行动都不会有任何的结果;不要在快要挖到水的时候放弃;与其经常改变行动方向,不如一个行动积累足够的量;最终结果的差别足以改变一生。


标签: 杂谈

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