2000块的眼镜成本20块,这个“暴利”的行业

洋得意网2年前赚钱项目

钱哥作为一个资深又马虎的近视人士,摔坏眼镜配眼镜是常有的事情。在近视的前几年,配眼镜一向走的是“正规”流程,去眼镜门店验光、配镜,镜框费、镜片费用加起来千元起步。



后来,钱哥在一个资深且潮流的近视朋友的带领下,发现了一片网上配镜的新天地。


 


对这个朋友而言,戴眼镜不仅仅是为了看得清楚,它更是一种装饰品,要跟你的整体风格搭,所以长期持有五副以上相同度数但不同风格的眼镜。


 


配镜流程是,在眼镜店或者医院提前验好光,然后到网上挑选镜框镜片,款式琳琅满目、应有尽有,价格还便宜,五副眼镜的价格跟线下一副眼镜的价格相当。


 


在亲身体验过之后,发现除了价格便宜了不少,网上买的眼镜在舒适度、时尚度、合适度等等方面,跟线下的没什么区别。


 


人人都说眼镜行业暴利,今天钱哥就带大家揭秘,眼镜行业这门生意水究竟有多深,为什么线上线下价格差距会这么大?钱都被谁赚去了?




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眼镜行业真的很暴利吗?如果从成本和最终的零售价格来看的话,答案是肯定的。


 


据生产眼镜的工厂老板透露,一般工厂生产价20元的眼镜,在最终的零售端可以卖到2000元,这中间是100倍的利润。


 


这100倍的利润都被谁赚走了?工厂、中间的品牌商以及最终的经销商,都要分一杯羹。


 


其中源头工厂的利润是最低的,一副眼镜他们往往只赚几块钱,靠量取胜。比如20块的眼镜,出厂价在23-26元,赚15%—30%的毛利,给到品牌商。


 


品牌往往拿的是大头,把眼镜拿到手之后,给到经销商的价格一般是零售价的5-6折,2000块的眼镜也就是1000到1200块钱,自己赚1000左右,毛利率90%;


 


最后是经销商,1000多拿到手,卖2000或者2000多,赚1000多,但毛利率只有50%、60%的样子。


 


以上的计算方法,成本只考虑了镜框的成本,除了工厂老板把产品生产出来就算完事,品牌商和经销商还有很多其他的投入。


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品牌商虽然赚得最多的,但它的长期投入也最多,要打造一个知名的、受顾客喜爱的品牌不容易,需要进行长期的建设,不管是设计、研发还是市场宣传等,都是成本。





如果是一个比较大牌的品牌,还要请知名明星来代言,成本也就更高了。扣除所有成本,纯利润在20%——30%之间。


 


零售商除了从品牌商那拿货的成本,还有门店租金、验光设备、人力成本等等。


 


所以,从工厂买入镜框的成本只是小头,花钱还在后边。眼镜行业是能赚钱的,但绝不像想象中的那么暴利。北京的眼镜店老板给自己的店铺算了一笔账,投入80万,一年下来赚20多万。


 


尤其近几年消费者的消费习惯改变,很多人习惯线下验光,线上配镜,价格更加透明了,线下实体店面临的竞争压力也更大。


 


这也给线上网店带来了更大的发展空间,配眼镜有一个很重要的环节是验光,对于零售商来说,验光设备及验光师都是不小的成本,线上网店排除了这一环节,由消费者提供度数,直接配眼镜。验光这种专业的事情交给更专业的人去做,医院验光一般50元一次,比很多眼镜店靠谱。


 


知名的品牌商都有自己的网上专卖店,大部分网上眼镜店,都是自己设立一个小众的品牌,直接跟厂家拿货,十几二十几块钱拿的货,在网上卖两三百,要是款式再好看点的话,非常抢手。


 


中间环节少,成本低,一单赚一两百块钱,网上把货铺开,薄利多销,收益非常可观。




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很多人不禁要疑惑了,都说一分钱一分货,网上两三百的平价眼镜跟实体店里两三千甚至上万的大牌眼镜,能比吗?


 


那得看你从什么角度看了。


 


首先是物品本身,镜框材质和镜片。镜架总共有三种分类,板材、塑胶以及金属,板材通过切割的方式,耗材比较大;金属镜框在人工技艺上要求会更高;塑胶则一体成型,成本会低一点。


 


每种材料,没有谁比谁好,主要看个人喜好,在每个类型里,会有成本差别,但绝对价格上也就十几块钱,哪怕是高级的材料,成本也在百元左右。


 


镜片和镜框也差不多,采用工业化生产的方式,耗材成本差别不会太大。但是材料成本差异100块的产品,在零售端就可以被放大为上万块。


 


不可忽视的,是品牌带来的身份溢价。贵的东西自然有它的好处的,比如购物环境,服务,品牌带来的身份体验等等。


 


身份象征很重要,在别人不了解你的情况下,一副低调奢华有内涵的眼镜,就会给你加分。比如最近热播的电视剧《三十而已》,顾佳背着5万的香奈儿包包被嫌弃,最后靠着一款限量版的价值几十万的爱马仕鸵鸟包,打进了富人圈。


 


对普通老百姓而言,性价比高于一切,配的眼镜只要度数正确、戴着舒适,样式喜欢就不错了。


 


官方数据,中国的眼镜制造数量占全世界70%,喜欢买大牌的人,也需要知道一个常识,中国作为世界代工厂,你最后买到的什么进口大牌的货,源头多半还是从中国出去的。


 


国外疫情延绵不绝,中国的代工厂外贸订单直线下降,很多大牌的代工厂都开始转战线上,其中很火热的平台就是淘宝专门给工厂打造的特价版平台,售价几块到几十块。





这也给很多网络店铺带来了机会,可以用更便宜的价格,拿到大牌代工厂做的眼镜。


标签: 眼睛赚钱

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