地摊成交促成策略

admin3个月前赚钱项目

下面分享三点个人的实战心得,争取做到不放走任何一个顾客,就算不成交也要让他下次还会记得您这里卖的实惠!

一、语言篇

1.讨价还价的语言艺术

许多摆摊同仁都喜欢回避和一直头疼的一个问题,因为您既想成交生意也想多赚钱,顾客的想法既想成交更想你不赚钱 。

这是个无法被忽视的矛盾,也是一道永恒难跨的槛。

不管您是否己经身经百战也好,还是刚披卦上阵也罢,要是没有一套灵活应变的能力和口才,也很难促成交易,

即管那顾客的购买欲望已表露得相当强烈,

 

然而往往很多顾客在这个即将要成交的节骨眼上还要犹豫一下,掂量一下。

这是最关键的时刻,如果我们稍微把握不牢,那这单生意就要烟消云散,那该如何应对?

如果您是我的兄弟……我会告诉您,“您要坚持您的价格,决不轻易改口。”

举例问答式:

问:哇!这么贵啊?

答法:不是吧?这个价格您就说贵了吗?那让我跟您强调一点吧,这个商场价卖到XX钱,摆摊价普遍是XX钱,我直接给您少了XX钱,

如果您说这个贵了的话,那么您到哪买都会觉得贵了。这已经最便宜的价格了,您放心购买就是!

2.推销的语言艺术

推销语言也就是怎样介绍产品.我讲究的是:讲话快而灵活(以电视台主持人的为例),并以挑起人的好奇心为目的。

同样一个商品或同样一个意思,您使用语言不同,那效果也大相径庭。

二、察言观色篇

我发现很多在生意场上有所作为的人都是极其善于发现问题的,也就是说生意的好与差,

他们都是善于观察分析、揣摩原因的,因为只有这样他们才会越做越好,越做越强。有时,成功绝非偶然。

只有不断的纠正错误,才能不断地走在前进的轨道上。

就如摆摊,我们除了应该知道哪些产品受欢迎,哪个位置比较热闹之外,

还要了解哪些人群适合购买什么产品,以及哪些是有意购买您产品的人。

 

有话道:以其将百分之八十的时间用在百分之八十可能想购买您产品的人身上,不如用百分之八十的时间用在百分之二十要购买您产品的人身上。

对那百分之二十要购买您产品的人来说,您花他身上的时间就是服务,对您来说,那是投资。

如果是长期经营的地方,服务好一个顾客,让一个顾客惊喜,就会形成口碑效应。

也许后面为您带来的是源源不断的收益。

对我们来说,时间就是金钱,对企业来说效益就是生命。

 

摆摊,有时我们为某些顾客弄得不耐其烦,最后还费了大量口水不成交。

心情无比郁闷吧?所以我们应该拥有一套属于自己的高效率能否成交识别方法。

为您省时又省力,值得研究!

察言观色篇总结四个字:欲擒故纵

三、 造势篇

摆摊之商品之泛滥之大众,到处雷同随处可见,所以说摆摊没有摆出一个好的阵势,是相当难吸引人的,

产品摆势之规则视乎所卖的产品,或整整齐齐有条不紊,或有意无意的搞得乱七八糟。

一句话:只要能让人跓足观看就是好阵势。

既要摆就要摆出一副与别人不一样的“姿态”来,方显个人之品味。

有话道:时势造英雄,英雄造时势。就像楚霸王项羽就证明一个道理:一个有能力的人,也是可以逆天的。

造势篇总结四个字:虚张声势

全篇总结: 生意永远没有一本读到老的经书,每一个人,每一个地方,每一种商品都可以卖出截然不同的效果,

从而总结出不同的经验,人只有在不断探索交流学习中才能进步更快。

以在下为例,每失去一单生意我都要反问自己一个问题:为什么?认真反省反思自己的原因,

争取下次做得更好,抛开一切杂念,认真对待每一个光顾您的人,把最好的能力展现出来。

就算生意不成,也要心中无愧。。。!

做生意的技巧千变万化,没有规律可言,我们只需懂得反思总结就行了 !

5、复盘清点总结

每天摆地摊结束,都要做一个复盘总结,那复盘总结什么呢?

①清算当天成交金额是多少?

生意就是金钱与数字游戏,做生意一定要知道今天卖了多少钱,开支多少,等等基本财务知识,

我虽然读书少,尤其是数学,但是自从摆地摊,我逼着自己学会算账了,

最简单的账就是今天进账多少,开支多少,还剩下多少钱,一定要算清楚!

算账的目的有什么好处呢,记得有一天是摆地摊下雨,生意特别差,回来算账,发现那天开支大于收入,结果是亏损的,

所以我知道这个数据,我第2天就很早出摊,也非常努力的去卖,结果那天收入非常可观,

②清点货品数量

这个非常重要,就是要每天清单当天卖了多少件货,不然货少了,

或者掉了都不知道,发现那件商特别好卖,就需要去补货,

因为进货量大,还可以和进货供货商讨个更便宜的价格。


标签: 地摊管理

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